Pour commencer
Lorsque vous vendez une voiture, il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire pour vous assurer de tirer le plus d’argent possible de la vente. Obtenir le meilleur prix de vente peut vous aider à rembourser votre ancien prêt et à verser un acompte important sur une nouvelle voiture. Vous avez le choix entre l’échanger chez un concessionnaire ou le vendre vous-même à un acheteur privé.
1) Décider comment vendre
Il existe plusieurs façons de vendre une voiture. Chacune a ses avantages, ses inconvénients et la possibilité de vous rapporter le plus d’argent.
La reprise par le concessionnaire
Offre d’argent instantanée
Vendre soi-même
2) Préparez-vous à vendre votre voiture
Lorsque vous vendez à un particulier, un véhicule dont l’historique d’entretien et de réparation est bien documenté peut commander un prix plus élevé qu’un véhicule sans papiers. Rassemblez autant de documents d’entretien que vous pouvez en trouver, afin d’être prêt à les montrer aux acheteurs potentiels. Si la voiture a été réparée à la suite d’une collision, la preuve de ce qui a été réparé et du fait que la réparation a été effectuée par un atelier réputé peut réduire l’incertitude des acheteurs
3) Préparez votre véhicule pour la vente
L’effort que vous devez consacrer à la préparation de votre voiture pour la vente dépend de la personne à qui vous la vendez. C’est un exercice d’équilibre – vous ne voulez pas dépenser trop de temps et d’argent si vous n’allez pas obtenir un grand retour sur votre investissement. Vous ne voulez pas non plus sauter des étapes simples qui peuvent aider votre voiture à se vendre plus rapidement et pour plus d’argent.
Si, par exemple, vous avez une voiture de pacotille de 15 ans plus de 300000 km au compteur, aucun lavage ou cirage ne vous aidera à en tirer plus d’argent. En revanche, si vous vendez une berline de luxe de trois ans, consacrer du temps et de l’argent à un certain reconditionnement cosmétique peut s’avérer payant au moment de la négociation.
4) Fixez le bon prix
Décider du bon prix à demander pour votre voiture d’occasion est un peu une science et un peu un art. Il doit être suffisamment élevé pour permettre une marge de négociation, mais suffisamment bas pour ne pas faire fuir les acheteurs potentiels. Si le prix que vous demandez est inférieur à celui de voitures similaires sur le marché, il attirera davantage l’attention et, potentiellement, une vente plus rapide. Un véhicule dont le prix est plus élevé que les autres mettra généralement plus de temps à se vendre.
5) Annoncez votre voiture d’occasion
Auparavant, annoncer une voiture d’occasion signifiait passer une annonce dans un journal et garer le véhicule dans le stationnement d’une épicerie. Aujourd’hui, les petites annonces dans les journaux sont un gaspillage d’argent et placer un panneau » À vendre » sur votre fenêtre peut vous valoir une contravention dans certaines villes.
6) Montrez votre voiture en toute sécurité
Lorsque vous échangez votre voiture chez un concessionnaire, ou que vous obtenez une offre d’achat instantanée en espèces, vous n’avez pas à vous soucier de montrer votre voiture. Vous remettez simplement vos clés à l’évaluateur de la concession, et ils s’occupent du reste. Lorsque vous vendez votre voiture par vous-même, vous devez travailler plus fort.
7) Préparez-vous à un essai routier
En général, vous voulez accompagner tout acheteur potentiel lorsqu’il essaie votre voiture. Avant de prendre la route, cependant, il y a quelques choses que vous voudrez faire pour assurer votre sécurité personnelle. Envoyez par SMS à un ami une copie du permis de conduire de l’acheteur potentiel et indiquez-lui l’heure à laquelle vous l’appellerez ou lui enverrez un SMS pour l’informer de la fin du trajet. Si vous ne le faites pas, demandez-lui d’appeler votre téléphone pour s’assurer que vous allez bien. Ce n’est pas une bonne idée d’être en infériorité numérique, même si vous devez demander à un ami de vous accompagner ou de reporter le trajet. Suivez votre intuition et n’autorisez pas l’essai de conduite si vous n’êtes pas à l’aise.
8) Préparez une inspection avant l’achat
Les acheteurs ne devraient jamais acheter une voiture d’occasion sans une inspection approfondie avant l’achat par un mécanicien indépendant, et vous devez vous préparer à cette demande. Vous pouvez soit emmener la voiture chez le mécanicien de leur choix, soit convenir d’un moment pour rencontrer un mécanicien mobile à votre domicile ou à votre bureau, soit vous rendre à l’atelier avec eux.
9) Négociez un prix
L’une des plus grandes raisons pour lesquelles de nombreuses personnes font des reprises chez le concessionnaire ou acceptent des offres en espèces instantanées est qu’elles sont intimidées par l’idée de négocier le prix de vente de la voiture. Beaucoup de gens n’aiment pas l’expérience de la confrontation que représente le marchandage d’un prix. Il est important de se rappeler que la vente d’une voiture est une décision commerciale, et que les émotions ne devraient pas jouer un rôle dans vos négociations.
10) Remplissez les formalités administratives
Lorsque vous échangez votre voiture chez le concessionnaire ou que vous acceptez une offre d’argent comptant instantanée, vous n’avez pas à vous soucier de préparer et de remplir des formalités administratives – le concessionnaire s’occupe généralement de tout cela pour vous. Si vous vendez vous même vous devrez faire une déclaration vente véhicule . Cliquez ici pour tout savoir
11) Soyez payé
La dernière partie de la vente de votre voiture est d’être payé. Avec une reprise chez le concessionnaire, il appliquera automatiquement la valeur de votre reprise à votre nouvelle voiture (ou à votre nouvelle voiture d’occasion). Si vous recevez une offre d’achat instantanée, le concessionnaire peut soit verser cet argent dans votre nouvelle voiture, soit vous remettre un chèque que vous pourrez présenter à la banque. Si vous devez encore de l’argent sur la voiture, la plupart des concessionnaires peuvent payer directement le prêteur et organiser le transfert du titre.
